［ETAS］Solution Sales・Acquisition Manager

企業概要 ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH. We excel in providing innovative solutions that drive the development of embedded systems for the automotive industry and related sectors. As a systems provider, we offer a comprehensive portfolio of integrated tools and tool solutions as well as engineering services, consulting, training, and support. 求人内容 技術営業として顧客の課題やニーズを理解し、それらに対するソリューションを提案、ビジネスに繋げる役割を担うポジションです。Software Defined Vehicle 開発においても重要なベーシックソフトウェア、ミドルウェアの分野で、ご実績と経験を活かせて頂けると思います。 担当製品:Onboard Security Software、Autosar Software、Offboard Security Softwareに加えSecurity Consulting Service • アカウントマネージャーと密接に連携し、主要なビジネスおよび技術コンタクトに関与し、顧客のユースケースと技術的優先順位を理解し、当社のソリューションの価値提案を伝えることで、戦略的機会と獲得プロジェクトを推進します。 • ソリューションフィールドマネージャー、プロダクトマネジメント、アカウントマネージャー、その他のステークホルダーと協力し、新しいソリューションの市場参入戦略を定義、実施、実行します。 • プロジェクトを成功させるために、中核となる利害関係者(フィールドアプリケーションエンジニア、製品管理、システムアーキテクト、エンジニアリング、マーケティング、パートナー)を活用し、必要に応じて調整します。 • 顧客におけるソリューションフィールドポートフォリオのテクニカルセールスエキスパートとして、ソリューションフィールドマネージャーと共同で顧客のユースケースと問題点を深く理解し、信頼されるパートナーとして活動します。 • ソリューション導入と利用を加速させて、将来の営業活動に活用できる顧客リファレンスを獲得することで、顧客の成功を実現します。 • 販売機会を加速させるため、情報交換やコーチングを通じて、販売組織全体や社内関係者と実証済みの手法をグローバルに共有します。 資格 必須(MUST) 理学、エンジニアリング系の学位または同等の学歴 技術関連に強い顧客対応ポジションでの実績 国内法人営業またはマーケティングの経験 社内外のネットワークを活用し、革新的なアプローチで複雑な案件の新規営業を推進した経験 担当ソリューション分野における顧客のユースケースを深く理解し、業界のベストプラクティスと標準に関する十分な知識 SW開発経験 OS (AUTOSAR, 他) 知識・専門性 エンベデッドソフトウェア/ハードウェアの知識・専門性 オポチュニティ・マネジメントやバーチャル・チームのオーケストレーションなど、卓越したオペレーションを実証していること 日本語と英語での優れたコミュニケーションスキル(ライティングとスピーキング) 歓迎(WANT) 車載ソフトウェア開発プロセスの深い理解、JOEM / Tierʼsのソフトウェア開発コミュニティへの優れたネットワーク グローバルな環境での実務経験 その他の情報 給与条件:経験、前職給与、弊社内基準を考慮して決定します 給与改定:年1回 賞与制度:業績賞与制度有(決算期12月) 残業:有 勤務時間:始業9:00 終業18:00 フレックス制度有 コアタイム11:00-15:00 休日・休暇:完全週休2日制(土日)、祝日 創立記念日(10月)、夏季休暇3日、年末年始休暇(6日) 有給休暇(2年目より20日付与)、慶弔休暇 等 計画的年次有給休暇付与制度 有 福利厚生:通勤手当支給(当社規程による) 社会保険完備 確定拠出年金、退職年金制度(キャッシュバランスプラン) 会員制福利厚生サービス 等 定年:60歳(再雇用制度有り)